西门子19寸触摸屏总代理
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西门子如何测试新业务模式
自2022年开始,西门子新型业务部门(SNB)被并入西门子中央研究院的创新风险投资部门。其任务是,在对西门子有利的业务领域设立初创公司,从而为测试快速、灵活的创新业务模式创造机会。这些初创公司在管理上独立于西门子之外,由经验丰富的企业家领导。西门子新型业务部门仅作为风险资本投资商对这些分公司提供财务支持。西门子可以日后决定是否要将这些初创公司并入组织架构,以便在整个西门子范围内扩展其业务运营。
利用沼气和燃料电池生产250千瓦电能
为维持高稳定性,西门子专门开发了针对整体电能供应的能源管理软件及智能监控系统。该系统不仅可以监控沼气供应情况和发电量,还能全面了解燃料电池的运行情况。这款解决方案可确保必要的电能质量。此外,如果电能质量出现问题或者预计电能消耗量超出发电量,该系统会及早向数据中心操作人员发出警报。凭借从监控系统中获得的信息,合作伙伴希望向世人展示利用将沼气与燃料电池相结合的方法,可以为数据中心稳定地供电。西门子根据微软和燃料电池制造商提供的参数,专门为此数据中心开发了这款解决方案。项目的下一步目标是从试点项目向大规模系统扩展。
譬如,在德国,一台设备拥有所有想象得到的功能,这样,它就能完成尽可能多的任务,其中一些是非常具体的任务。这种特性当然会影响其价格。中国的情况则有所不同,一般而言,20%的功能足以满足80%的应用需求。所以,西门子中国研究院Z重要的任务,是找出这20%的功能是哪些,以使新的创新设备拥有在中国市场上不可或却的成本优势。UweRueckl说:“在中国,我们不需要任何昂贵的高端解决方案。”相反,制造商必须提供针对中国技术人员的知识和关注点量身定制的解决方案。西门子响应了这一情况,譬如,在中国开发一款高度集成、操作人员经简单培训即可通过移动终端上的App进行操作和维护的工业电机。
SMART,而不是多面手
在中国提供的产品必须满足5个要求:它们必须简单、易于维护、价格实惠、可靠、快速上市。认识到这一点,六年前,西门子中国研究院制
定了SMART计划。SMART是Simple(简单)、Maintenance-friendly(易于维护)、Affordable(价格实惠)、Reliable(可靠)、Timeto
market(快速上市)的首字母缩写。UweRueckl表示,“过去两年,西门子在中国的SMART产品组合已经增加了一倍,我们肯定会推出更多SMART产品。”现在,面向其他市场——如印度和巴西等新兴经济体——的解决方案,也用到了在中国市场上积累的知识。如今,中国生产的计算机断层扫描仪也在这些国家销售。
近年来,还出现了第六个要求:移动性。先前我们已经提到过这一点。中国的客户热衷于智能手机。这让我们有机会打造各种令人称奇的解决方案,譬如,为武汉交通管理系统提供的解决方案。西门子中国研究院正在开发一款智能手机App,以帮助交警更有效地指挥交通。这个解决方案的创意也源于与中国大客户的密切合作。
归功于SMART计划,不同于一些西方国家竞争对手,西门子已经成功应对中国市场上的挑战,在大多数业务领域取得了优良业绩。但西门子不会因此而沾沾自喜,放慢脚步。譬如,朱骁洵认为,质量正变得越来越重要。对于仅次于美国和德国的西门子第三大成熟市场,这是正常现象。他总结道,“无论如何,我们的创新步伐必须跟上。”